{"id":1828,"date":"2014-10-20T08:37:23","date_gmt":"2014-10-20T06:37:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.legipermis.com\/blog\/?p=1828"},"modified":"2021-08-30T13:36:56","modified_gmt":"2021-08-30T11:36:56","slug":"comment-negocier-le-prix-dune-voiture-neuve","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legipermis.com\/blog\/2014\/10\/20\/comment-negocier-le-prix-dune-voiture-neuve\/","title":{"rendered":"Comment n\u00e9gocier le prix d’une voiture neuve ?"},"content":{"rendered":"
Mis \u00e0 jour le 30\/08\/2021.<\/em><\/div>

N\u00e9gocier le prix d’une voiture m\u00eame neuve chez son concessionnaire fait parti du jeu. Contrairement \u00e0 une id\u00e9e re\u00e7ue tr\u00e8s tenace, ce sont les plus ais\u00e9s qui n\u00e9gocient le plus. N\u00e9gocier n’est pas un aveu de faiblesse mais le contraire, vous montrez au vendeur votre force. C’est \u00e0 lui de vous convaincre pas le contraire. Dans cet article, vous trouverez quelques conseils \u00e9tape par \u00e9tape pour n\u00e9gocier le prix de votre automobile<\/strong>.<\/p>\n

Trouver le bon mod\u00e8le au bon moment<\/h2>\n

Tout d’abord le conseil le plus important qu’on veut acheter et c’est un conseil qu’on pourrait donner pour n’importe quel achat. C’est de ne pas y aller au hasard en disant : “tiens il faut changer la voiture” et aller au premier concessionnaire les mains dans les poches. En aucun cas il faut proc\u00e9der de la sorte. Il faut d\u00e9j\u00e0 avoir choisi le mod\u00e8le et la marque, ou limiter son choix \u00e0 quelques mod\u00e8les. Il faut savoir aussi que chaque marque a une politique diff\u00e9rente par rapport aux prix. Si on devait sch\u00e9matis\u00e9, on dirait qu’il y a les constructeurs pris\u00e9s et ceux qui le sont moins. Ne comptez pas trop marchander avec les marques allemandes.<\/strong><\/p>\n

De m\u00eame selon la p\u00e9riode, il se peut que le type de remises que l’on peut obtenir diff\u00e8re.<\/strong> A la fin de l’ann\u00e9e tout ce petit monde s’empressera de voir r\u00e9aliser les objectifs commerciaux fix\u00e9s par le manager en poussant les remises et autres bonnes affaires. Il faut aussi faire attention s’il s’agit d’une fin de s\u00e9rie pour acheter en connaissance.<\/p>\n

Une infographie r\u00e9alis\u00e9e par le site Truecar.com<\/a> montre les variations du prix d’achat des v\u00e9hicules neufs en fonction du jour, du mois de l’ann\u00e9e ainsi qu’en fonction du type du v\u00e9hicule. Bien entendu, ces donn\u00e9es sont issues du march\u00e9 am\u00e9ricain.<\/p>\n

Tout conna\u00eetre de sa future voiture<\/h2>\n

Une fois le mod\u00e8le et la marche choisis, il faut conna\u00eetre les diff\u00e9rents packs disponibles ainsi que toutes les options sur lesquelles on ne transigera pas. A moins que ce soit vraiment votre premier achat de voiture, vous n’\u00eates pas cens\u00e9 ignorer que les prix affich\u00e9s avec la mention “\u00e0 partir de” sont loin d’\u00eatre les prix que vous allez payer<\/strong>. A moins d’avoir une automobile bien triste et aust\u00e8re ?????. Identifiez les options imp\u00e9ratives pour vous, la climatisation, le GPS ou la radio mp3 par exemple. Visiter des sites internet comme Caradisiac<\/a>, lire des magazines comme Auto-Plus<\/a> ou regarder des \u00e9missions de t\u00e9l\u00e9 comme Turbo<\/a> et Auto-Moto<\/a> sont de r\u00e9flexes \u00e0 adopter dans la phase initiale. Apr\u00e8s tout, on n’ach\u00e8te pas une voiture comme une baguette de pain.<\/p>\n

Cela vous permettra de jauger un peu les avis des professionnels et journalistes de l’automobile au travers de dossiers et autres tests complets. De plus, vous trouverez sur internet bon nombre d’internautes passionn\u00e9s qui viendront affiner votre choix sur les r\u00e9seaux sociaux ou sur les forums. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 poser des questions, personne n’est b\u00eate \u00e0 s’interroger. Nous ne sommes pas tous des sp\u00e9cialises. En conna\u00eetre un maximum de sa future acquisition vous permettra de ne pas craindre de vous tromper, de jauger le futur discours commercial du vendeur et ainsi que de ne pas vous montrer ignorant et donc en position de faiblesse.<\/p>\n

Regarder le prix du march\u00e9 et des concurrents<\/h2>\n

Bien entendu, il vous faut conna\u00eetre “le prix du march\u00e9” et pour cela vous avez soit la solution d’aller voir de nombreux revendeurs ou bien d’utiliser internet avec des sites comme Largus<\/a> qu’il s’agisse d’un v\u00e9hicule neuf ou d’occasion. Ensuite, il vous faut comparer avec par exemple de petits revendeurs locaux pour commencer \u00e0 avoir quelques offres en poche.<\/p>\n

Voiture neuve ou occasion r\u00e9cente ?<\/h3>\n

Parfois, notamment en temps de crise sur le march\u00e9 de l’automobile, l’achat d’un v\u00e9hicule neuf est une bonne solution car il est largement possible de n\u00e9gocier 10 \u00e0 15%. Mais il existe des “occasions 0 km” qui peuvent constituer des bons plans moins chers. Une occasion qui a moins de 6 mois avec moins de 6000 kilom\u00e8tres pourra \u00eatre tr\u00e8s comp\u00e9titive en terme de tarif, la plus grosse d\u00e9cote \u00e9tant la premi\u00e8re ann\u00e9e. Voir D\u00e9cote : voiture neuve ou occasion r\u00e9cente ?<\/a><\/p>\n

Le financement<\/h2>\n

A moins de b\u00e9n\u00e9ficier d’un cr\u00e9dit \u00e0 taux 0 propos\u00e9 par le concessionnaire, il est en g\u00e9n\u00e9ral plus avantageux d’aller voir sa propre banque. Les concessionnaires tentent de r\u00e9cup\u00e9rer leur marge au travers de ses offres, ils se r\u00e9cup\u00e8rent du potentiel geste commercial qu’il pourrait vous octroyer.<\/p>\n

L’attitude \u00e0 adopter<\/h2>\n

La personne press\u00e9e, b\u00e9ate d’admiration pour tous les mod\u00e8les du magasin, venant en vitesse apr\u00e8s les heures de bureau est le r\u00eave de tous les vendeurs. Non, il faut \u00eatre patient, d\u00e9tach\u00e9 et venir pendant une p\u00e9riode de mou<\/strong>, le d\u00e9but de semaine est id\u00e9al, les vacances d’\u00e9t\u00e9 sont aussi un bon moment. Il faut lui montrer que vous connaissez votre sujet, que vous avez le temps, que vous \u00eates conscient des qualit\u00e9s des concurrents en mati\u00e8re de fonctionnalit\u00e9s, d’offres sp\u00e9ciales, de rapport qualit\u00e9\/prix. Comme vous \u00eates d\u00e9tach\u00e9, vous restez poli et courtois et jamais nerveux. Pas d’\u00e9motions excessives ! Vous \u00eates quelqu’un de r\u00e9fl\u00e9chi.<\/p>\n

Tr\u00e8s t\u00f4t avant m\u00eame le d\u00e9but de la n\u00e9gociation, le vendeur commencera a vous demander de combien vous disposez au total ou chaque mois<\/strong>. C’est une tactique pour commencer \u00e0 ajuster son offre et imposer son rythme dans la vente.  A votre tour, retournez la question et demandez lui jusqu’\u00e0 combien il peut descendre.  Il voudra conclure le plus vite possible. Souvenez-vous  ! Vous avez le temps, vous \u00eates patient et calme. Quoi qu’il en soit ne faites jamais la premi\u00e8re proposition, laissez le venir !<\/strong><\/p>\n

Obtenir le meilleur prix<\/h2>\n

Lorsque le coeur de la n\u00e9gociation aura vraiment d\u00e9marr\u00e9 il vous faudra faire une proposition, donner votre prix. Commencez toujours pas un prix tr\u00e8s bas sans \u00eatre ridicule non plus. Il est certes plus facile de n\u00e9gocier sur de l’occasion mais il ne faut pas avoir peur de froisser le vendeur. Souvenez-vous : le prix affich\u00e9 n’est pas pour vous ! <\/strong>Une fois que vous avez atteint votre objectif avec un prix final qui vous convient, demandez lui de la formaliser par \u00e9crit. Les paroles passent, les \u00e9crits restent. Une autre tactique consiste \u00e0 venir \u00e0 deux. La premi\u00e8re personne adore le v\u00e9hicule en question et l’autre est plut\u00f4t tr\u00e8s r\u00e9serv\u00e9e. Le vendeur sentira la vente sur le point de se conclure mais se sentira oblig\u00e9 de trouver un d\u00e9clencheur pour convaincre l’autre. Ce d\u00e9clencheur sera la baisse de prix.<\/p>\n

Enfin, si vous n’arrivez pas \u00e0 faire baisser le prix, il vous est possible de n\u00e9gocier des options ou des \u00e9quipements. Les vendeurs seront bien plus enclins \u00e0 vous offrir ou \u00e0 faire baisser le prix de certains \u00e9quipements.<\/p>\n

Les co\u00fbts suppl\u00e9mentaires<\/h2>\n

Avant de vous engager et de signer la ventre, vous devez demander au vendeur l’ensemble des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires<\/strong> parmi lesquels on retrouvera l’in\u00e9vitable carte grise<\/a> mais aussi la liste suivante :<\/p>\n